工程机械B2B——跌出来的时机
搅拌机 更新时间： 2016-05-12 08:39:55点击次数：2934次
近几年，经济增长缓慢 。其中公路投资增速连续回落、水利投资增长不力，同时房地产市场连续低迷，房地产企业拿地和新建项目的意愿大大下降，在建项目施工速度也有所减慢，工程机械行业下游需求下降，行业销量大幅下滑 。
挖掘机是工程机械行业中比较具有代表性的产品 。2016年一季度，挖掘机销量同比增长15%，3月份挖掘机销量宣布的数据同比增长19.35% 。2月份，全国29家主要挖掘机生产企业销售台数同比增长31.61%，由于2月份挖掘机销售的迅猛增长，1—2月挖掘机总销量与2015年1-2月份的总销量基本持平 。这是自2012年工程机械市场断崖式下滑以来，首次实现同比增长、环比持平的情况 。但就此认为工程机械行业回暖或为时尚早 。中国工程机械行业视察研究中心宣布的4月份中国工程机械市场指数（CMI）为87.66，同比增速负7.27%，环比增速负35.67% 。CMI在50~100之间，体现市场比较灰心，可能保存下滑危害 。
机械工程下游环节整体泛起下降趋势，对机械工程来说压力加大，在“开源”遇到瓶颈的情况下，如何“节流”成为行业生长的重点，那么机械工程B2B平台在“节流”环节保存时机 。
目前，工程机械B2B主要的业务在于配套件、二手机、企业电商效劳三个方面 。工程机械配套件目前生长历程中有亟待解决的问题：其一为，产品低水平重复投资、重复建设的现象严重 。其二为，技术附加值高的高等次产品品种少，不可满足主机生长的需求，产品结构性缺少的矛盾依然保存 。具体体现为缺乏能够支撑和发动零部件行业生长和结构优化升级的大企业 ；海内配套件生产企业组织结构松散，产品趋同化严重 ；缺乏拥有自主知识产权、主业突出、焦点竞争力强的大企业和企业集团 。
尽管二手工程机械市场数量巨大，可却面临着规则杂乱、商业模式简单、二手机运营公司治理机制落后、灰色交易成为市场主流、专业技术人才匮乏使得企业转型升级缺乏技术支撑、认知水平缺乏而导致的六大挑战 。目前，中国的二手工程机械市场主要由二手商贩主导，充满着杂乱、无序、充满着不正当竞争和信息差池称等问题，导致金融企业对这一巨大销售市场充满不信任，以至于无法进行有效金融渗透 。
关于工业品电商效劳来说，“电商”并不但仅是网络商城，也不但仅是微信营销，关于工业品，精准营销的理念为重要，并且，关于用户来讲，在信息化技术蓬勃生长的今天，获取信息的速度急剧提升，信息量也异常之大 。必须充分接受这些行业用户特点，接纳切合于行业特性的电商模式 。
工程机械行业有三种经营模式
1.横向经营模式 。在海内资源有限的情况下，具备实力的海内工程机械企业在竞争日益猛烈的市场中，通过兼并、重组、控股等方法控制合并中小企业 。同时，选择外洋扩张作为企业未来生长的重要增长点，主要的形式有兼并收购、重组、合资建设、参股投资等 。
2.租赁经营模式 。租赁经营模式是在制造商与终用户之间，建立效劳工业链，取代工程机械制造商进行后市场运作，集融资租赁、经营租赁、再制造、二手设备交易和署理销售等功效为一体，打造设备综合效劳商 。
3.6S店模式 。6S店成为工程机械行业经营模式大趋势 。工程机械行业6S店经营模式主要专注于行业的效劳价值，企业与客户之间的关系在交易完成后还会继续保存，其配套效劳甚至比前期的销售越发重要 。因此，让客户享受到好的效劳是增强企业竞争力的佳选择 。同时，6S模式可以减少企业与主顾之间、厂商与署理商之间的纠纷 ；提高效劳效率和减少企业运营本钱 。
互联网能完成以上三种模式的第二第三种，并且能在很洪流平上提升工业交易、效劳的效率，一体化的B2B平台能够解决信息流（工程机械租赁、采购信息的自动匹配） ；资金流（B类大额支付、电子发票、交易数据） ；金融（基于企业交易数据授信） ；物流、培训、维修等 。
挖掘机是工程机械行业中比较具有代表性的产品 。2016年一季度，挖掘机销量同比增长15%，3月份挖掘机销量宣布的数据同比增长19.35% 。2月份，全国29家主要挖掘机生产企业销售台数同比增长31.61%，由于2月份挖掘机销售的迅猛增长，1—2月挖掘机总销量与2015年1-2月份的总销量基本持平 。这是自2012年工程机械市场断崖式下滑以来，首次实现同比增长、环比持平的情况 。但就此认为工程机械行业回暖或为时尚早 。中国工程机械行业视察研究中心宣布的4月份中国工程机械市场指数（CMI）为87.66，同比增速负7.27%，环比增速负35.67% 。CMI在50~100之间，体现市场比较灰心，可能保存下滑危害 。
机械工程下游环节整体泛起下降趋势，对机械工程来说压力加大，在“开源”遇到瓶颈的情况下，如何“节流”成为行业生长的重点，那么机械工程B2B平台在“节流”环节保存时机 。
目前，工程机械B2B主要的业务在于配套件、二手机、企业电商效劳三个方面 。工程机械配套件目前生长历程中有亟待解决的问题：其一为，产品低水平重复投资、重复建设的现象严重 。其二为，技术附加值高的高等次产品品种少，不可满足主机生长的需求，产品结构性缺少的矛盾依然保存 。具体体现为缺乏能够支撑和发动零部件行业生长和结构优化升级的大企业 ；海内配套件生产企业组织结构松散，产品趋同化严重 ；缺乏拥有自主知识产权、主业突出、焦点竞争力强的大企业和企业集团 。
尽管二手工程机械市场数量巨大，可却面临着规则杂乱、商业模式简单、二手机运营公司治理机制落后、灰色交易成为市场主流、专业技术人才匮乏使得企业转型升级缺乏技术支撑、认知水平缺乏而导致的六大挑战 。目前，中国的二手工程机械市场主要由二手商贩主导，充满着杂乱、无序、充满着不正当竞争和信息差池称等问题，导致金融企业对这一巨大销售市场充满不信任，以至于无法进行有效金融渗透 。
关于工业品电商效劳来说，“电商”并不但仅是网络商城，也不但仅是微信营销，关于工业品，精准营销的理念为重要，并且，关于用户来讲，在信息化技术蓬勃生长的今天，获取信息的速度急剧提升，信息量也异常之大 。必须充分接受这些行业用户特点，接纳切合于行业特性的电商模式 。
工程机械行业有三种经营模式
1.横向经营模式 。在海内资源有限的情况下，具备实力的海内工程机械企业在竞争日益猛烈的市场中，通过兼并、重组、控股等方法控制合并中小企业 。同时，选择外洋扩张作为企业未来生长的重要增长点，主要的形式有兼并收购、重组、合资建设、参股投资等 。
2.租赁经营模式 。租赁经营模式是在制造商与终用户之间，建立效劳工业链，取代工程机械制造商进行后市场运作，集融资租赁、经营租赁、再制造、二手设备交易和署理销售等功效为一体，打造设备综合效劳商 。
3.6S店模式 。6S店成为工程机械行业经营模式大趋势 。工程机械行业6S店经营模式主要专注于行业的效劳价值，企业与客户之间的关系在交易完成后还会继续保存，其配套效劳甚至比前期的销售越发重要 。因此，让客户享受到好的效劳是增强企业竞争力的佳选择 。同时，6S模式可以减少企业与主顾之间、厂商与署理商之间的纠纷 ；提高效劳效率和减少企业运营本钱 。
互联网能完成以上三种模式的第二第三种，并且能在很洪流平上提升工业交易、效劳的效率，一体化的B2B平台能够解决信息流（工程机械租赁、采购信息的自动匹配） ；资金流（B类大额支付、电子发票、交易数据） ；金融（基于企业交易数据授信） ；物流、培训、维修等 。
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